PROGRAM
全27コースのカリキュラム
MSA本科は「知識・価値観・スキル・能力」の4軸で
営業力と人間性を統合的に育成します。
27 コース·13 全員共通·14 営業部
CATEGORY
知識
自社・商品・市場についての深い理解
10 subjects
OU_1
OU-1 自己理解
価値観・役割・ミッションを言語化する。MSA の最初の関門。
全員共通·篠田 礼門3 LESSONS →
OU_2
OU-2 自社理解 Day1
代表篠田へのインタビューを通じて、理念・ビジョンの背景を理解する。
全員共通·篠田 礼門6 LESSONS →
OU_3
OU-3 自社理解 Day2
VALUE・カルチャー・社員インタビューで組織への接続を深める。
全員共通·篠田 礼門4 LESSONS →
PROD_1
商品理解1
投資マンション商品の詳細・スペック。
営業部·三原 仁2 LESSONS →
PROD_2
商品理解2
商品の強み・特性・他社比較。
営業部·三原 仁1 LESSONS →
PROD_3
商品理解3
自分の言葉で商品魅力を文章化できる。
営業部·三原 仁2 LESSONS →
MU_1
MU① 顧客理解1
ローン属性・審査基準・例外パターン。ライフプランからのインサイト。
営業部·三原 仁2 LESSONS →
MU_2
MU② 顧客理解2
弊社顧客インサイト・購入意思決定プロセスの感情変化。
営業部·三原 仁2 LESSONS →
MU_3
MU③ 業界理解
不動産業界構造・歴史・規制・最新トレンド。
営業部·三原 仁2 LESSONS →
MU_4
MU④ 競合理解
主要競合のポジショニング・差別化要因。
営業部·三原 仁1 LESSONS →
CATEGORY
価値観
成功者に共通するマインドセットの習慣化
2 subjects
CATEGORY
スキル
営業力・伝達力・タイムマネジメントの実践スキル
15 subjects
BS_1
BS-1 フォロワーシップ
リーダーを支え、組織を機能させるフォロワーの力。
全員共通·篠田 礼門2 LESSONS →
BS_2
BS-2 リーダーシップ・コミュニティシップ
組織と人を動かすリーダーシップと、仲間と支え合い場を育てるコミュニティシップ。
全員共通·篠田 礼門3 LESSONS →
BS_3
BS-3 AI活用
AI時代に生き残る働き方。生産性を10倍にする使い方。
全員共通·篠田 礼門1 LESSONS →
KOKOROZASHI
志
人生理念・ビジョン・野心・自己超越・社会貢献を統合する。
全員共通·篠田 礼門→
GOAL_1
目的目標① 人生理念
自分の人生の核となる理念を言語化する。
全員共通·花岡 歩2 LESSONS →
GOAL_2
目的目標② 人生ビジョン
理念から描く5年・10年・20年後のビジョン。
全員共通·花岡 歩1 LESSONS →
GOAL_3
目的目標③ 目標設定
ビジョンを実現する目標設定（MBO・SMART）。
全員共通·花岡 歩1 LESSONS →
GOAL_4
目的目標④ タイムマネジメント
D2タイムを確保する。プライオリティマネジメント・パレートの法則。
全員共通·花岡 歩1 LESSONS →
COMM_1
伝達力① 質問力・共感力1
SPIN話法・5W1H・オープン/クローズドクエスチョン。非言語コミュニケーション。
営業部·花岡 歩2 LESSONS →
COMM_2
伝達力② 質問力・共感力2
実践応用。ロールプレイ。
営業部·花岡 歩1 LESSONS →
COMM_3
伝達力③ 課題発見
MECE・なぜなぜ分析・ロジックツリーで本質的課題を発見する。
営業部·花岡 歩1 LESSONS →
COMM_4
伝達力④ プレゼンテーション
相手の行動を促す説得力あるプレゼン。
営業部·花岡 歩1 LESSONS →
SALES_P1
営業プロセス1（現状把握〜商品説明）
現状把握・ニーズ喚起・商品説明・YES取り。ロールプレイで顧客対応認定取得。
営業部·喜多 翔吾10 LESSONS →
SALES_P2
営業プロセス2（テスクロ〜紹介獲得）
テスクロ・リスク説明・布石・競合対策・クロージング・紹介獲得。実知人への紹介依頼実践。
営業部·喜多 翔吾6 LESSONS →
OBAYASHI_NEW
大林新講座（営業向け）
【2026年7月開講予定】営業向け新講座。詳細TBD（大林との設計待ち）。
営業部·大林 仙一→